супер согласен с мыслью, что путь до ляма ₽ чистыми самый сложный, потому что нужно научиться по-другому мыслить. не задачами, а процессами. не действиями, а рынками. дальше уже сильно проще закупать время (команды) и экспертизу для кратного роста

до 100к+ долететь не супер сложно — достаточно лишь обрести высококвалификацированный навык, который востребован и актуален. чтобы идти в масштаб дальше, нужно полностью пересобирать себя и очень многому научиться

вот мои основные идеи из этого пути


ниша

выбрал нишу — выбрал судьбу. да, я конечно зачитерил (как обычно), выбрав высокомаржинальный растущий рынок. очень важно делать фокус на большой емкости пользовательского спроса, потому что банально из-за его объемов проценты дивидендов будут кратны вложенным усилиям

навыки

команды и менеджмент, продажи и принятие решений — если раньше можно было знать что-то одно, чтобы хорошо перформить, то на этом этапе нужно понимание всех сфер профессиональной деятельности. мой гроув хак — постоянно учиться. просто брать объемами и всех перерабатывать

контекст

окружающие нас люди и информация — это ключевой фактор, влияющий на уровень внутреннего счастья, состояние и наш выбор. лучший способ увидеть свое будущее — открыть свои переписки и историю просмотров. что мы осознанно и неосознанно вбираем в себя, тем мы и становимся

скорость действий

топовой информации ооооочень много. вот во времена моих первых проектов (2015-19 годы) не так было, а сейчас все абсолютно прозрачно. смотрите на точку б и просто внедряйте все, что вам откликается. лучше быстро взлететь и разбираться по ходу, чем теряться в сомнениях и хаосе внешнего

состояние

внутреннее состояние — это ключевое во всем. то, что является нормой для нас — отражается во внешнем мире. ровно также оно работает и наоборот. притягивая что-то к себе из внешнего, оно становится повседневностью в настоящем

energy is the key

возможно это только у меня так работает, но главное над чем я фоново тружусь — это над уровнем своей энергии, потому что она является истоком к всему дальнейшему

энергия — маркер правильности выбора и верного пути. нужно идти туда, где отзывается и что делает внутренне счастливым, и тогда все дороги приведут нас туда, куда мы стремились изначально

цели

какое намерение мы себе ставим, к тому и придем в конечном итоге. самые сокровенные желания склонны исполняться, сколько бы времени не потребовалось на них

цели — то, что дает больше всего энергии. можно плыть по течению, а можно создавать его. когда ты понимаешь, что тебе важно, ты легко находишь любые решения и возможности

мне кажется, что это одна из главных вещей, которую я гроув хакнул. как выглядит моя методология

1 честно спросить себя: "чего я хочу?"
2 выписать результат
3 декомпозировать на стадии
4 найти того, кто уже так делает
5 перформить

кажется супер легко, но почти никто так не делает. почему? потому что рост некомфортен для психики. мозг эволюционно создан, чтобы нас защищать, а если мы видим альтернативные примеры, ломающие нашу картину мира, то ему очень неприятно это осознавать, потому что он чувствует угрозу для себя

секрет в том, чтобы идти в этот дискомфорт. новое создается в неопроделенности. риск — это возможность перестать ходить по кругу и выйти на новый уровень

важно понимать, что на старте, разумеется, многое будет не получаться (не всегда на самом деле). истинные цели дают возможность приоритезировать самое главное и быстро приходить к своей точке б

современное инфополе перегружено чужими желаниями, страхами и мнениями, поэтому регулярная рефлексия — лучший способ быть постоянно на коннекте с самим собой

я очень люблю двигаться по впечатлениям — что откликается, туда и идти. я вообще очень люблю амбициозные цели, потому что в этом есть вызов. все на самом деле намного проще, чем кажется на первый взгляд, но осознаешь ты это только тогда, когда приходишь к тому, к чему хотел изначально

сильные люди любят интересные задачи, свободу и заряженные классной идеей проекты. есть один секрет, который мало кто знает — топовые люди почти всегда супер открыты и мега готовы коммитнуться во что-то интересное

так уж повелось, что я почти всегда занимаюсь очень амбициозными быстрорастущими проектами, поэтому при всей cute корп культуре, экстенсивный рост комфортен не всем

я искренне очень люблю типологию mbti верхнеуровнево и довольно много умею понимать относительно темперамента по разным характеристикам — типы задач, формат коммуникации, фокус мышления, etc. очень рекомендую в этом разобраться хотя бы в общих чертах

моя лидерская магия — давать людям то, что им интересно делать. при онбординге можно просто спросить: "чем тебе интересно заниматься и как ты бы хотел развиваться дальше?"

еще один фреймворк, который мне очень помогает принимать быстро много сложных решений относительно людей — я убежден, что люди почти не меняются. если человек классно перформил в школе и университете, то вероятнее всего он себя будет проявлять также и в дальнейшей жизни и наоборот

в целом я работаю в основном через ультра амбициозные okr, декомпозированные на спринты. ооочень важно понимать, на какой стадии кто вам нужен и скаутить исходя из этого

сильная команда — важнее любых краткосрочных задач. контексты будут постоянно меняться, а люди оставаться теми же, набираясь опыта в процессе

очень люблю еще максимально делать акценты на корпоративное обучение. мне зачастую проще нанять заряженного джуна и ооочень быстро его научить всему, чем пытаться создать условия для токсичного "миддла" из корпораций

еще из важной классики: "нанимай медленно, увольняй быстро". я люблю на онбординге сразу грузить тонной задач и тестовых, потому что сорян на деле так и будет. человек больше всего проявляет себя в деле. перформ — самая наглядная лакмусовая бумажка для всего

в остальном в целом с сильными, яркими, интересными людьми просто интересно создавать что-то новое. с топовыми людьми рядом ты конечно будешь чувствовать себя супер неловко, но зато это будет мега точка роста

лучше всего сделать очень много попыток. что-нибудь да получится ахаха. базово хотя бы будет много опыта и новый заход будет успешнее предыдущих

я серьезно на самом деле. со временем у тебя появляется насмотренность. базово ты хотя бы попадаешь в правильные контексты, где видишь возможности, но на старте лучшее, что можно сделать — вписываться во все подряд

есть несколько ключевых критериев оценки перспективности вашей идеи

1 емкость рынка

спрос существует годами и столетиями. рынки супер устойчивы. дизраптить лучше всего то, что нужно людям веками. все цифры есть в публичном доступе. пообщайтесь с нейронками, они вам все расскажут

2 конкуренты и аналоги

прогресс в мире распределен неравномерно и чаще всего сосредоточен в молодых мегаполисах в растущих экономиках. есть баланс спроса и новых бизнес моделей, диверсификация культур и лайфстайлов

главный предиктивный фактор любого успеха — чужой успех в похожих условиях. самое сложное здесь умерить свое эго и объективно смотреть на мир. оставьте оригинальность и аутентичность для продуктовых гипотез на стадии экстенсивного роста

3 внутренний отклик

в целом это вообще главная вещь по жизни — огонь в глазах, но здесь это особенно важно. надо понимать, что базово для любого результата требуется очень много попыток, часть из которых будет иметь разный success rate

если вас искреннее драйвит ваше дело, то в какой-то момент сложный процент сделает свое дело. просто нужно много итераций


базово важно понимать, что процесс роста нелинеен, но вероятностно предопределен. надо просто набить статистику (много правильных действий, имеющих результат ранее) и тогда в какой-то момент магия сложных процентов сама сделает свое дело

лучшее, что можно делать — качать насмотренность и очень много делать всякого разного. линейную работу уже заменили нейросети, поэтому нам остается лишь преображать мир вокруг себя, масштабируя лучший опыт дальше

последнее время как-то много даю индивидуальных консультаций именно на эту тему. почему-то людей очень впечатляет магия автономных команд, хотя казалось бы что там сложного

лучшей моей рекомендацией будет по этой теме, это посмотреть главное из всех выступлений и интервью Торбосова. он очень классно рассказывает про орг структуры и подразделения

если говорить более предметно, то я бы посоветовал сделать следующее

1 выписать карту всех бизнес процессов в миро для наглядности. helicopter view дает возможность увидеть точки роста и главным образом — направления деятельности

2 дальше на ключевые направления собирать сильных людей. сильный человек в команде важнее описанного регламента

3 и дальше просто через итерации перформить


важный момент, что здесь как и во многом решает насмотренность. найм, менеджмент и создание команд — это только про опыт

с менеджментом все сильно проще: agile, kanban, scrum и другие эльфийские слова, которые сразу становятся знакомыми при первом погружении в любые процессы. мой любимый таск трекер — weeek. очень люблю во всем нишевую экспертизу и удобный ux


решение принятое командой, важнее решения спущенного сверху. вообще есть главное правило при онбординге — ваша команда должна быть сильнее вас в их зонах ответственности. я лично не люблю ни продавать, ни менеджерить. мои сильные стороны — гроув хакинг и найм топов и через эти компетенции я могу в любой нише выдавать классный перформ

абсолютно удивительным для меня образом лидерство одержала тема нетворкинга ахах. мне очень приятно, конечно, что я (возможно) выгляжу как эксперт в этом вопросе, но это не совсем так

я не общаюсь с людьми специально ради какой-то цели, а только по причине искреннего интереса к ним. не пытаюсь что-то получить от кого-то, а наоборот прежде всего искренне думаю о том, как я могу помочь своему собеседнику – контактами, информацией, идеями, энергией

для меня общение – это искусство и удовольствие. я просто искренне очень люблю интересных и талантливых людей и поэтому этот интерес, возможно, отзывается взаимностью

мне намного интересней слушать других людей, чем навязывать ему самого себя, ведь у меня для этого есть личные соц сети и интервью ахха. про меня можно и в моих вьюшках, на сайте, ноушне и лекциях посмотреть, а мне интересно вдохновиться чужим опытом, мыслями и идеями

что я точно могу сказать, что я в людях ищу огонь в глазах. я не трачу свое время на тех, общение с кем меня опустошает – мне это не нужно. лучше уж провести время с самим собой, в делах или за классным контентом, чем тратить себя на токсиков

еще несколько тезисов

– по поводу топовых людей и стеснениями перед ними – волнение это показатель важности для вас. топовые люди главным образом думают про свою жизнь и свои проекты. ваш вопрос, инвайт или приглашение должно быть для них интересной возможностью, а не обузой

– топовые люди как правило собираются в кучки ахах – сообщества, проекты, локации. супер тема находить такие места и тоже там тусоваться

– любой негатив (в людях) лучше всего сразу исключать из своей жизни – он абсолютно бессодержателен по своей природе

– лучшее, что можно сделать в своей жизни – окружить себя талантливыми заряженными людьми, которые будут вас тоже наполнять своей энергией. ваш список последних переписок – окно в ваше будущее. с кем вы проводите больше всего времени, тем вы и становитесь в конечном итоге (тоже самое с контентом)

– как общаться с кем угодно? искренне интересоваться своим собеседником. каждый человек – вселенная. интерес к окружающей реальности во всех ее проявлениях – показатель вашей адекватности в отношениях к этому миру

– совет, который дал мне мой дядя продакт мне подростку и я запомнил его на всю жизнь: "хочешь договориться с кем-то о чем-то, говори на его языке – понимай его цели, ценности, мотивации и смыслы"


в остальном мне кажется, что общение это настолько интуитивная вещь, что даже странно что-то дополнительно комментировать. решает, как и во всем, главным образом количество времени затраченных на что-то

для меня общение это кайф, поэтому я просто ловлю от него удовольствие, а тут сложно что-то отдельно комментировать

в остальном могу лишь порекомендовать гонять на разные рандом кофе, ивенты и вступать в сообщества – всегда топовый инструмент

я делю контент на 2 категории: авторский и продающий. цели — выразить идею или заработать на вовлеченности

современные социальные сети — это один большой рекламный баннер, цель которого просто удержание внимания. поэтому они так залипательны и по этой же причине мейнстрим контент (сериалы, стендапы, шоу) довольно поверхностный

я люблю, когда контент вдохновляет меня о чем-то подумать, да и просто заряжает. лайфстайл блоги, интервью, подкасты, авторское кино или хотя бы каналы в телеграме

современные алгоритмы — вид ментального добровольного рабства. не согласны? посмотрите на свое экранное время или своего окружения. я в целом и сам активно вовлечен в цифровые лабиринты, но перемещаюсь по их определенным слоями

я очень рекомендую создать отдельный новый канал на ютубе чисто для образовательного и профессионального контента. ютуб — величайший университет в истории человечества, но полки с шедеврами загорождены отделами со снеками и другим коротким дофамином

соц сети предлагают то, что вы лайкаете. ваша лента — отражение ваших интересов. лучше всего один раз ее качественно настроить и перманентно быть в потоке топовой инфы, чем пытаться выловить хоть что-то ценное в потоке радикальных идей

здесь все ооооочень просто, но требуется определенные навыки, чтобы овладеть этой магией. нужно научиться делать быстрый тест гипотез во всем

зачастую люди хотят либо все и сразу, либо как привычно. но мир так не работает. мир развивается эволюционно и нужно уметь находить то, где есть отклик

мой любимый формат — быстрый касдев. выложить сториз, написать пост со своей идеей. не обязательно делать, но у вас уже хотя бы будет фидбек

идти нужно только туда, где есть потенциал. определять его можно по тому, есть ли похожие кейсы (или устоявшийся спрос)

когда вы нашли то, что нужно людям — критически важно масштабировать это. весь основной профит лежит на поздних стадиях сложного процента и это самые легкие этапы пути

самое трудное всегда во всем — начать. тебя съедает неопределённость + кучу всего факапится, но стратегически ничего страшного, потому что это тот дата сет, который позволит собрать уникальную комбинацию, способную стать феноменом

главное действовать быстро и делать ретроспективный анализ

на самом деле главное тут просто насмотренность. возможности находятся, если ты пытаешься их найти

я очень люблю создавать то, что самому хотелось бы видеть. идти от собственных потребностей и потом уже масштабировать это во вне

что классно работает? погружать себя в кучу контекстов и находить взаимосвязи между ними. мне по жизни вообще интересно примерно всё, поэтому когда ты довольно много всего знаешь, пробовал и делал, то новое рождается как-то само просто в процессе труда

вообще удивительный момент, что на мой взгляд многое всё еще не создано. особенно когда делаешь общий анализ по разным нишам. моя родная среда — айти стартапы. в этом рынке существует такое количество методологий, инструментов, практик и продуктов, что этого всего с запасом хватает, когда ты смотришь на другие направления

еще не менее важно давать себе время просто поразмышлять, подумать, провести время наедине со своими мыслями

почему-то современный человек очень боится состояния "скуки", пытаясь постоянно его заполнить уведомлениями или короткими видео. на мой взгляд, время, проведенное в тишине, намного важнее и ценнее очередной ментальной жвачки

мой образ жизни редко позволяет находиться в состоянии вне всего, но я очень активно стараюсь к этому стремиться, оставляя себе хотя бы слоты времени на "подумать"

наполняться больше, чем отдавать себя внешнему

на самом деле времени и энергии всегда хватает на все самое главное. но современный мир так устроен, что в попытках успеть все и везде, мы в итоге теряем себя

я оооочень аккуратно отношусь к тому
— с кем я общаюсь
— что я делаю
— где я нахожусь
— что я смотрю
— что я читаю
(и главное зачем)

и регулярно делаю ревизию по каждому из этих пунктов


я не могу сказать, что у меня это всегда получается. я скорее двигаюсь спринтами. ставлю себе цели и иду к ним, а потом отдыхаю

энергия — показатель того, правильно ли вы все делаете со своей жизнью или нет. если энергии много, то значит, что да


мои источники энергии
— общение с интересными людьми
— классный контент
— сон и еда
— эмоции и впечатления
— новый проект
— и еще бесконечное количество пунктов

я стараюсь балансировать свою жизнь так, чтобы в ней были и активные, и созерцательные периоды. мне не нужно никуда спешить и точно не нужно пытаться что-то успеть. все всегда будет в лучшее для этого время

получается ли у меня всегда быть в балансе? разумеется нет, но на длинных циклах моя жизнь точно выглядит в абсолютной гармонии

явным образом монополизировал за собой и эту тему тоже ахаха. но это довольно справедливо, потому что в большинстве своих проектов я был именно в роли Head of Growth

на самом деле процесс масштабирования супер простой. нужно 100 раз сделать тоже самое, что уже сработало ахаха. и в этом на самом деле самая большая сложность, потому что действовать и мыслить нужно по-другому

масштаб мышления — это уровень нормы и позволения. гроув хакинг — способ быстро приходить к этим масштабам. как быстро вырастить любой проект? найти точку наивысшей проявляенности и заперформить самым коротким путём

обычно люди дойдя до плато вместо масштабирования себя и своих проектов начинают искать альтернативные пути, потому что развивать свое дело уже просто скучно или страшно. а вдруг получится

самый сложный отрезок пути — ранний, дальше нужно декомпозировать процессы на элементы, найти на них более профессиональных людей и по полной жать педаль газа

важный момент — пустота немасштабируема. сначала нужно найти product market fit (реальный спрос или его возможность) и только потом есть опция кратного преображения

неочевидный момент, что на масштабе действовать легче, чем в локал ситуации. больше возможностей, больше кейсов, больше рынок

ключевое — выключить эго и просто делать то, что работает. часто хочется делать что-то оригинальное, но не всегда это то, что на самом деле кому-то нужно

у меня была очень классная лекция, которую если вы еще не смотрели, то очень рекомендую